主流直播平台有什么区别,到底怎么选?

如果说2003年非典疫情成就了电商,那么今年的新冠疫情助推的,肯定是短视频和直播。作为服务本地生活消费的新媒体,疫情复工期间,短短一个月时间我们就已经帮助受疫情影响的合作伙伴做了30多场直播。

这30多场直播,我们尝试了给多个行业提供直播方案,比如商场做带货、汽车做试驾、房产做看盘、家居做特卖、教育做探校、旅游做游园、餐饮做外卖、家政做培训…每一行的直播需求都不尽相同。

我们一开始在选择直播平台的时候也不知所措。这些直播平台有什么区别,到底选择哪个,下面我就来说三点:

01 主流直播平台分类

一类是公域平台型直播,比如淘宝直播、抖音快手直播、一直播,会根据机制从平台的公域流量池引导游客去看。

一类是私域流量型直播,只提供直播工具,要靠直播者私域流量引流的直播,而全网最大的私域流量来源几乎都在微信里。

所以我们在做抖音直播的时候,因为两大生态的竞争,我们不能在自己的私域流量里导流到抖音上,也不能直白的在抖音直播里提微信二字。

于是,上述分类又可以直白的分为,微信生态内直播和微信生态外直播。

就连微信生态内直播也分三六九等。一类是基于生态的第三方技术公司开发的直播平台,比如爱逛、有博,一类是腾讯自己的直播平台和工具,看点直播和小程序直播,但是只有小程序直播才是微信亲生的嫡系部队。

02 主流直播平台区别

如果刚开始做直播带货,不建议用淘宝直播,虽然淘宝做电商,体系很成熟,是卖家头部大网红的主要变现方式,又有代表人物是薇娅和李佳琦,但淘宝水太深,很专业,基本上都是专做带货的MCN机构在玩,小白用户很难出头。

建议用抖音直播、看点直播或小程序直播。抖音刚发力直播,扶持力度大,哪怕是新开的直播,都会有平台的一些引流,常见的有好友推荐和同城推荐,做抖音直播的时候,要打开地理位置,这样可以获得抖音的同城推荐,而且首播平台会给冷启动的流量鼓励。

一开始快手做直播领先抖音,而且快手的社区文化氛围浓,鼓励号主个人品牌打造,尤其是快手达人之间可以通过直播间连线,分享彼此的观众,达成带货变现。但近期抖音直播发力很猛,已经开始逐渐主导竞争的节奏。

而看点和小程序直播更适合在微信生态里转发裂变。因为是腾讯系产品,直播间可以出现引流到个人微信号或者社群的指示牌和口播,而且看点和小程序直播都能够跳转微信小程序商城,很适合在微信里做一个闭环。

如果做秀场直播,建议用抖音、快手。不过表演型的主播也不是一日练成的,需要保持开播频率,有些主播甚至前几个月都没进展,有一种说法是,如果你真的想做秀场直播,你必须每天直播不少于2小时,不然你的权重就会降,所以这个虽然吸金,也需要坚持和耐心,也不是那么容易的。

03 最后再强调下

不管用什么平台,都要有意识的引导网友加微信好友,建自己的粉丝社群。公域流量会越来越精贵,越来越集中给头部达人,而要想直播效果好,还要靠自己的私域流量,支撑我们能做这么多场直播的,就是我们积累的近百个有4、5000好友的微信号和上千个微信群。