亚马逊电商是怎么运作的?亚马逊电商从0到1的过程

刚起步时,应该从哪些地方入手准备呢?开公司,开账号,注册商标,找货源,FBA发货,运营等等。下面具体聊聊。

1.开公司

为什么要开公司,不是可以用注册账号用身份证吗?这不完全正确,部分站点虽可以用身份证注册,但欧洲站现在只有持有营业执照才能注册。注册营业执照需要注意以下几点:

一,营业执照上的经营范围建议尽量涵盖所有可能销售的品类,据了解去年亚马逊曾要求欧洲站防疫产品类的卖家所卖产品必须与营业执照的经营范围一致,否则要去更正经营范围。

二,建议注册一人责任有限公司,若要引入多个股东,股东股份不要超过20%,若超过20%,欧洲站KYC审核时,也要提交股东的地址证明。同时,这个股东也不能再注册亚马逊账号了,这就浪费了一个身份证。

三,公司法人也是有讲究的,如欧洲站KYC审核时需要法人的水电煤网账单等地址证明,要确定预设法人可以拿到这些资料,不然等到开账户才发现按要求无法提供地址证明,营业执照也白搭了。

注意⚠️以下几种情况无法收到招商经理下的链接:

1)个体工商户主体申请,不符合资质要求,无法下发。

2)公司名称和经营范围为服务类公司,如餐饮、物流、文化传播等。

2.开账号

常见有3种方式开账号,一是自注册,二是找招商经理下链接,三是买账号。买账号有风险,须谨慎。特别最近暴雷,亚马逊严查买的账号,要求规定时间完成法人的视频验证。很多因为短时间内找不到原法人做视频验证,账号面临永久关闭风险。下面对比自注册和招商经理下链接各自的优缺点。

优点:

自注册——随时随地可以自行注册,一注册成功账号马上可以销售

招商经理——暂时不用视频验证,美国站不用明信片地址验证。以前招商经理还能帮忙推荐报BD,现在BD基本不向外开放。其他招商经理扶持个人认为比较虚,毕竟一个招商经理服务上百号的店铺,时间有限。除非公司业务做得较大,得到的扶持力度会大一些。

缺点:

自注册——美国站需要明信片验证和视频验证,若一直收不到明信片,无法得知明信片上的二维码,因而注册失败,这套资料也不能再用注册该站点账号了。

招商经理——特定时间即每年10月到次年6月左右为次年一年一度的招商季,到6月底,大部分招商经理已完成该年度的招商任务,往后资料审核越加严格,偏重于品牌或工厂资质的卖家。另外,以去年为例,要统一次年的1月1日才能开售,在此前即使账号下来了也不能正常售卖。

3.注册商标

长期来说,注册商标是稳賺不赔的买卖。一个美标从申请到注册成功需要6-10个月。欧盟商标需要一年以上。而亚马逊现在上架产品不像以前随便填个捏造的品牌名即可,没有商标的,普遍的解决方案是向客服申请品牌白名单成功后再上架。加上没有TM或R标,不能品牌备案,因此,A+,品牌广告,展示广告,品牌旗舰店,post这些功能都用不了。那么最快拿到商标的就是买,一个好的美标可以卖上万块,注册只需要三四千。有些城市为鼓励企业商标国际注册的积极性,据了解,深圳,广州,佛山等城市都有相应的资金补贴,商标下来后,可根据要求申请费用资助。

4.找货源

选品上周公众号有写,这里就不再啰嗦了。这里浅谈一下怎样筛选供应商。

一,比价。虽说价格不是唯一标准,但是是重要标准。同一款产品,价格可以相差一半以上。找多几家,交叉验证,就越有可能知道底价。

二,比平台。一款产品,可以同时在1688,淘宝,拼多多等平台上找货源。有时候拼多多找到的价格可能比在1688的还便宜。

三,比品质。最好拿到实样摸一摸,对比一下质量和做工。要有第二/三备选,不要把鸡蛋放在一个篮子上。

四,比资质。1688上,一般有金牛标志的实力商家厂家,无论服务或产品质量等,都是较优质的。

5.FBA发货

找到一个心仪合适的货代不容易。多找,多问,多尝试,至少有两三家备选。

一,货比三家。价格最便宜的不一定最好的。有些货代比较鸡贼,收了空派的钱,实际发货海运代替;货代是一手庄家还是二三级代理,中间商賺差价。除了价格外,还要考虑时效,货代年资,渠道稳定性等。

二,有无隐性收费。有些货代的收款类目五花八门。看起来很便宜,加上各种附加费用外,可能更贵了。

三,了解赔偿条款。虽说丢货的概率比较低,但是条款还是要看的,了解自己的权利和义务,尽量降低风险。

四,一定要事先精准测量重量和量好尺寸,并记录下来。否则人为刀俎我为鱼肉,细品细品。尺寸比较容易做手脚,相差+-1/2CM是正常的,相差太多就…尤其发快递时,要用质量好的箱子,太软的话,尺寸误差较大,费用走高,有理说不清,这点钱不能省。

五,留意分泡比例。某些货代不接抛货,或某些渠道不走抛货。若可以安排,就要问清楚分泡比例,再估算运费,避免算错运费定错价格,竹篮打水一场空。

那接下来就到运营了。运营要说的东西太多了,不同的产品有不同的打法,不同公司又有不同的资源配置,每个账号的情况都不一样。这里引用目前对我影响最大的几句话结尾,竞争对手是最好的老师(竞对);只要投不死,就要往死里头(流量);天下武功唯快不破(节奏)。