亚马逊客户搜索词广告报告可以怎么用

亚马逊广告报告较常用的是客户搜索词广告报告。顾名思义,这个报告可以看到机器根据我们所投放的词对应匹配的客户搜索词。那这份报告可以怎么用呢?

一,收获更多精准的关键词

例如买一款水龙头,广告投放Bathroom Faucet,客人搜索Tall Bathroom Faucet时,机器向客人推荐了这款水龙头,客人点击进去看了,且最终完成购买。这里,Tall Bathroom Faucet就是一个较精准的关键词。一般,会将这个词加入投放关键词里面。同时,可以查一下listing中的标题,五点,详情描述和search term中是否含有tall这个属性词,若没有,就要加回去。如果对于这款产品这是很重要的属性,加上竞争对手标题上都写有,那首选是加进标题中。

二,排除无关流量

继续以Bathroom Faucet为例,若在搜索词报告中,发现搜索词中带有其他属性如three holes等,但这款水龙头是单孔水龙头。优化广告时就可以考虑否定关键词three holes。

三,辅助选品

当一个单词(属性)重复出现在客户搜索词报告中,这足以引起我们的注意,这可能是一种潜在的未被满足的需求或被解决的痛点。这些需求可能是对某种颜色的偏好,对某种固定尺寸的需要,甚至是对改善现有产品的痛点诉求。我们可以根据这些隐性的诉求,去开发新产品,推陈出新,不断完善产品,触达更多的潜在客户。

搜索行为背后隐藏着客户的某种需求,仔细推敲和尝试理解这些词语背后的目标人群,才能更有针对性地开发新品,推广产品,使目标人群的人物画像更具像化。