亚马逊不测评能把产品做起来吗?

做亚马逊是不是一定要shua单,不shua就就不能把产品做起来?其实,不一定,也有完全不shua单做起来的。若不shua,需要哪些方面互相打配合呢?

第一,选品尽量避开那些特别爆的品类。爆品一般评价比较多,几百上千个。且价格透明,升价空间不大。这意味着前期推广溢价空间小,价格跟对手相差无几,或者稍微低一点。想排名到哪个位置,就要坚持稳定日出多少单。假设大分类排名排到10000名以内,日单量必须15单,若真实订单量达不到15单,就要自己补单。加上竞争对手评价那么多,自身listing没几个评价无疑会拉低转化率。另外,测评也是一种防御行为,listing带有些许好评,即使遭遇竞对恶意差评,整条链接的星级评分不至于一下子跌到谷底,以致销量一落千丈。

第二,产品质量要过硬,避免因质量问题,客人留差评,从而导致评价低,严重影响转化率。只有产品质量过关,listing处于较稳定状态,才能放心稳扎稳打,把排名推起来。

第三,充分利用亚马逊站内推广各种工具,不管免费流量或付费流量,通通用起来。免费流量如组合变体,老品带新品,A+中的连带模块,post 编辑,捆绑销售等。满减,多买多送,打折,优惠券等也不妨试试。付费广告流量要灵活运用。须知不同类型的广告,广告展示位置不同,竞价不同,效果也有所不同。要不断测试广告位及其效果,进一步优化广告,最终目标是将付费广告位转化为免费的自然排位。条件允许的情况下,利用活动流量(LD,DOTD,prime day deal)进行加持,将排名短时间内推高,达到一个新的高度。

不同类产品有不同的打法。很多时候,选品决定了接下来运营的走向。自带光芒的产品,shua单只是锦上添花。何况shua单有风险,行动需谨慎。