亚马逊电商如何快速搜集关键词?

怎样快准狠找到某产品对应的大部分精准关键词?常见的有以下👇几种方法,接下来跟大家具体讲一下。

1.亚马逊推荐栏

2.参考竞争对手

3.广告推荐词和客户搜索词

4.参考其他平台

5.借用工具

一,亚马逊推荐栏

以卫浴水龙头为例,当在搜索框中输入主关键词bathroom faucet时,系统会参考搜索热度推荐一些客人常用的搜索词。如下图,可以看到推荐词中含有描述场景,形状,颜色的词根。由此可见,客人对这些方面比较关注,所以关键词中也应该加入这些类型的词根。另一方面,这些词对选品也有一定的参考价值。虽然有点笨但有效的方法是从A到Z,由头到尾地仔细查阅亚马逊推荐词,并作进一步筛选。

二,参考竞争对手

竞争对手的标题,五点描述,详情描述,search term,Q&A,review中出现的关键词都是我们学习和参考的对象。其中,在A9算法中,标题中出现的关键词权重是最高的。换言之,竞争对手的标题是首要研究的内容。首先,挑选3-5个卖得最好的近似产品(关键词可共用的,功能相近等)。然后,对比这些竞品的标题,若某些词根或词组都出现在在不同竞品标题中,侧面说明了这个词比较精准。我们的标题应该也要加上这些词。

另外,竞品的search term或排位较前的关键词也可以借用第三方软件反查。

三,广告推荐词和客户搜索词

广告是每时每刻动态变化的,这意味着机器会随着市场需求和竞争环境的变化不断地推荐和更新相关的关键词,以及匹配不同的客户搜索词。因此,我们要定期研读广告的推荐词或客户搜索词,将新出现的词根或词组,根据实际情况添加到文案或广告中,以便扩大流量池,接触更多的受众。

四,参考其他平台

除了参考其他购物平台如eBay,Walmart, Wish, AliExpress等相似品的关键词;还可以借用搜索引擎如google,Yahoo(日本站),Wikipedia等搜集关键词。

五,借用工具

市面上有很多第三方插件工具辅助搜集关键词,如船长,Jungle Scout, Helium10等。当然好用的东西一般都要付费的。自己单独买账号月租有点贵,可以去某宝仔细搜搜, 很多插件都可以与他人共用账号,分摊月租,有些40-50元就可以用3个月。

关键词(客户搜索词)背后代表的是客人的需求或者急需解决的痛点,所以,只有真正了解他们的内在需要,才能精确地表达出来。