亚马逊电商低客单价产品推广感想

对低客单价的产品($15以下),怎么快速地推起来?低价先把排名冲上去,后面再慢慢提价賺利润?近期发现,不少低价的产品都是这个套路,前期平本或微博利润跑量,排名起来后,开始收割。排名确实冲得很快,当然这跟选对产品不无关系。

冲上去的前提是库存要足,库存少,根本玩不转,排名刚稳步上升时,库存告急,这时候只能升价让其卖慢点,等新库存进仓,这又浪费了更上一层楼的好时机。

相反,如果库存充足,但卖了一段时间后排名就停滞不前了,常规且快速见效的做法是人工干预补单。粗略来说,当订单量稳定在某个值时,排名就卡在某个范围。假设某品类日出15单,排名在10000名后。要突破10000名这个关卡,就要日出超过15单。不能达到15单,快速出单的方法就是自己补单,顺便把关键词排位刷上去。

若不刷单不买量,客单价低的产品还能做起来吗?不依靠站外推广,单纯站内推广能成吗?重金买大词,把大词的广告排位推到首页首位,让更多潜在客户看到。但大词由于较多卖家争先抢首页排位,竞价水涨船高,加上客单价低,ACOS势必偏高。

所以,低价产品,除非产品自带光芒,标新立异,否则无论买量或买广告位,低价产品推广前期必定是硬仗。首要考虑应是先占坑位,后再考虑利润,为求薄利多销,形成规模效益。