亚马逊电商店铺规划

同一个店铺上什么产品也是有讲究的。可以从价格,季节性,调性等几方面考虑。

一,价格

若同一个店铺上的都是高货值的产品,资金压力会非常大,有可能吃不消。可以适当地搭配一些较低货值的产品,减轻资金压力。且低货值的产品相对容易跑量。反之,一味卖便宜货,销售额增幅十分有限,除非做到小分类前列。低客单价产品以量取胜,虽然销量不错,利润率高,但利润加起来可能还不如卖几个的高货值产品高。所以,策略可以是低货值引流,高货值賺取高利润。

二,季节性

店铺不应该全部都选季节性产品,否则销量波动太大,淡季销售额急剧下降。除了季节性产品外,还应该开发刚需全年能卖的产品,保证淡季销售额稳定增长,不至于销量出现悬崖式下跌。

三,调性

这是一家垂直的精品店还是多品类杂货店,要事先规划好,不然不文不类。品牌的调性要显现出来,层次分明,有记忆点,容易联想。同款产品,为什么国外卖家卖得比国内卖家贵一半以下,很多客人还是愿意付高价购买。因为国外卖家善于包装,增加品牌溢价,这是国内卖家欠缺的,非常值得学习。

因此,店铺的发展与个人的选品能力,推广水平,资金实力以及品牌策划息息相关。