亚马逊广告中的商品投放具体用法

Product Targeting(商品投放)中应该找哪类型的产品(ASIN)进行投放呢?下面讲几个思路。

一,类似商品

对比对手的图片,文案,价格,物流配送方式,评论和Q&A等,选择认为可以PK掉的竞品。前提是这些竞品本身带有一定的流量,若流量太少,投放在其详情页面下的广告位,我们能抢到的流量少之极少。相反,太热卖的产品也不一定适合。虽然流量多,但竞争也激烈,竞价也会水涨船高,要抢到广告位前列投入少不了,但回报很难说,可能也抢不过竞品。

二,互补商品

例如卖杯子的可以投放到杯盖,杯勺子等互补商品下面。

三,差异化对标

包装数量上的差异化。两个装的可以对标竞品的一个装,这样凸显价格优势。

颜色上的差异化。当市场上大多数竞品都是同一个颜色时,广告位下其他流行色的产品显得尤为突出和亮眼,满足喜欢这种颜色的目标人群的需求。

也可以是不同产品功能或规格的对标。

四,自己的ASIN

这样做可以起到防御作用或关联作用。我们自己的listing详情页面下的广告位,别人同样也会投放抢流量。若是底下的广告位第一页的坑位都被我们自己的listing抢到了,即使客人不买当前产品,很大机率跳转到我们其他商品上,甚至成交。这样就可以大大保证流量没有流入其竞品上。而且,但自身某些listing平台本身不允许合并变体,就可以相互进行商品投放,关联起来。

商品投放是非常有用的进攻或防守手段。合理选择适合的商品进行投放,事半功倍。