招商淘客的基本玩法

日期:2019-04-07 12:05:27 作者:大宝 浏览: 查看评论 加入收藏

       一、自我介绍
       名字:大宝   
       来自:山西临汾
       早期做其他网络项目积累了一些网赚经验,14年年底开始接触淘宝客,那时候是淘客真的是捡钱, 做到一个月50W,感觉已经很满足。自己的格局比较小,以前觉得同行就是敌人,看到直接秒删,后来才知道人脉的重要性。
       经历了淘客从暴利到如今的疯投,卡片 短信 快递  快手主播 各种资源都实操过, 17年大封号的时候也迷茫过一段时间,然后就接触了招商,目前我们团队招商部门月收入30W起由我负责,返利用户月收入30w左右由我双胞胎哥哥(天王盖地虎)负责,这些年下来懂得一个真理,格局圈子很重要, 希望各位多多交流。
       大家在淘客这个行业的时间都不短,今天要讲的内容也是比较干的,相信应该很容易就能理解,也容易上手。
至于为什么要做这个分享,主要是因为最近封号比较严重,大家用户方面都受到限制,收入被影响,很多人也都在观望后续玩法,不妨接触下招商方面,也可以额外发掘一下业务增长点。
       二、商家走淘客的优劣势
       首先要知道  :商家为什么要走淘客,走淘客有什么优劣势?
       优势1、流量大,快速冲量。
       只要产品价格佣金到位,淘宝客能为商家快速带来极大的曝光量及成交,这个是站内推广比较难做到或者说站内推广的成本太高,比如直通车,在大流量情况下一个点击几毛到一两块(一两分钱甚至几厘一个点击这种大神操作不在考虑范围,能做到这么猛的人家真没必要考虑淘宝客推广),随便算算,一般商家真承受不了。
       优势2、费用相较于直通车钻展等更容易把控且不占用现金流。
       成交付费,对于现金并不是很宽裕的商家来说,无疑是一个很好的选择,而且费用来自于买家付款的金额划账,商家并不需要额外准备很多的现金预算(线下服务费结算例外)
       优势3、门槛较低,对运营能力要求相对不高。
       店铺只需做好商品优化、流量承接及发货售后等工作,引流则由淘客来完成,大部分的商家都能够配合的上。
       商家走淘客虽然有很多优势,但也有1个劣势:流量权重低。
       在与商家沟通过程中最经常碰到的情况,淘宝客流量在所有的推广方式中,权重确实不太好看,建议一般从侧面绕开这个问题不要与商家做太多纠缠,或者为商家提供合理的解决方案(淘宝客比较适用的场景:店铺冲层级——讲解层级重要性,活动补量——坑位产出的影响,日常补量——日常销量波动,迅速冲量并通过直通车及时拉抬权重——店铺流量结构,商家打架)
       另外还有许多小的点,这边就不一一列举,重要的是平时与商家过程中的一个积累,把握好这些优劣势,才能够更快的抓住商家心里,切中商家痛点,进而提高成功率。
       三、如何寻找商家?
       从招沟通难易的角度来考虑商家来源大体可以分为两类,一类是大淘客等放单平台、阿里妈妈后台高佣产品;一类是直接上淘宝找聚划算淘抢购等活动商家甚至可能随便搜索个商品也可以谈。
       两者主要差别在于对现有优惠券模式的认知及接受程度。各放单平台上找的商家已经在做优惠券模式的推广,上去直接就可以谈效果、费用问题,比较省事,但是缺点就是佣金服务费比较固定,可操作空间较小
       这边要注意一个点就是,招商有竞争很正常,别干压服务费翘单之类的事,这种事情干多了,影响的是整个行业是收益下滑,包括我们自己。
       直接上淘宝天猫找的商家对于模式不熟悉,需要花费更多的时间去讲解引导,成功率也更低,但是服务费空间大。
       一般建议新手先上平台找商家谈,有了足够的交流沟通经验积累后可直接去聚划算淘抢购等活动找新商家,圈子里对新推广的商品接受度也比较高。
       从商家实力角度来区分,分析产品(包括产品功能与优势、品牌市场占有率、质量)及成本预估,合理利用竞争环境最大挖掘价格空间,准备多套合作方案,有效解决卖家需求。
       有实力的商家可以尽量引导快速冲量,在价格佣金方面可以有更多的空间,实力一般的商家则建议平推方式,不是每个商家都适合低价冲量,小商家经不起折腾,硬上的话一次性店铺折腾完了,还不如几千几百的服务费走长久,积少成多。
       店铺选择:优先选择天猫店、金冠店,其次皇冠店及钻店,这边并不是特指天猫及金冠商家就更有实力,虽然通常情况下如此,更多的考虑是天猫及金冠店店铺成本更高,商家搞小动作承担的风险更高,相对不容易出问题。如果只是钻店,假设商家不给服务费或者根本就是冲着圈用户而来,就算有手段搞死对方店铺,人家损失的只是一个小店,值不了几个钱。
       简单来说就是围绕着性价比、受众面、质量口碑、应季性、起始销量等维度进行选品,通过旺旺、QQ等社交聊天工具或是电话与店铺负责人对接与之进行议价,确定一个包含产品价格(既优惠券力度)、产品佣金以及推广服务费在内的推广方案,对推广效果做出预期满足商家的运营需求。
        而后通过各自手上的渠道将产品及优惠券链接扩散至用户淘客聚集选单的圈子比如放单平台、采集群渠道、微信群等进行推广;效果因渠道而异,后面会讲到。
       四、怎么和商家交谈?
       这边发几个简单的案例大家可以看看



       这是我这边一个新人客服这几天聊的简单案例,每个人的性格、交流方式不一样,一套话术不能走遍天下,可以多准备一些试试效果,结合实际情况去做调整,许多问题需要在实操中去发现解决,比如例子中与其他团长冲突,服务费线上结算的问题,还有如何与商家砍价。
       还会涉及到选品、店铺运营等一些点,比如店铺层级问题,推广权重问题等,建议除了给客服安排话术外还需要做一些淘宝店铺及淘宝客基础知识的培训,这方面由于点比较细,无法一一列举,后面有不明白的可以加我微信交流。小弟一定知无不言言无不尽。
       做淘客也五六年了,以前格局比较小,一直没圈子。现在整个大环境不大好,很多做用户的淘客现在对招商都比较有兴趣,这次分享主要也是针对想接触招商的这部分兄弟做一些简单的入门分享,很多细节方面的没法讲的太详细,后续有问题可以多交流。
       招商也是需要时间的家积累,特别是爆单、神单。不可能你一谈就谈个爆款;说明白点,你得会聊天。


 

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