淘宝客的推广历史

日期:2019-04-07 12:13:29 作者:老米 浏览: 查看评论 加入收藏

       大家好,我是老米,人类有人类简史,未来有未来简史,淘客也应该有一部淘客简史, 以下的内容就是老米眼中的淘客推广简史。

       2008年
       2008年8 月下旬,我开始尝试做淘客,那时看了眼当月淘客收入排行榜,排第一名的大牛, 月入3000元,心里暗暗想到,我好好做,应该能超过月3000元。刚开始我是用百度空间做 的,做了没多久,发现效率太低了,一、用的人少,二、打开率低,于是把主战场转到淘宝 空间(己下线)上,9月获得佣金400元,如下图:

      第一个月成功赚到400 元,我就有信心了,第二月全力搞,主要引流方式是QQ加好友, 旺旺加好友,把流量引到我的淘宝空间上,第二个月到账4000元,赚到钱了,我就开始买 软件来进一步放大,到10月,第三个月收入8000元,以后就是月入过万的,再也没有掉下 来过。
      08年,谁也不知道淘客能赚钱,我能做起来的关键点在于:
      1、从第一笔5块钱开始,证明这个赚钱逻辑是行得通的,所以我全力以赴得做。
      2、通过各种方式引流后,我把落地页选在淘宝空间,用户有着天然的信任度,转化自然 就高。
      3、做了个优质产品的集合页,帮助用户做优选推荐,那时候的淘宝用户很多都是小白, 并不是知道如何选产品,而我做的优质产品集合页都是高销量的,大家都很相信。

      2009年
      2009年我的收入更一步提升,上过几次淘客周收入龙虎榜,如下图:

      第五名就是我的其中一个帐号,那时做得人少,单账号月入几万可以上榜了。
      早期阿里妈妈是代扣税的,月入800元以上的部分直接扣20%的税,所以不得不分账号 来操作。

      那时还没有碰到过被阿里妈妈冻结,所以分账号并不是为了安全,而是为了合理避税。 当时我还在阿里妈妈的论坛开始写一些经验分享贴,关注的淘客不少,09年的时候,我己经 开始显露出做自媒体的潜质了,写了十几篇分享文章后,意外发生了,一个大号被阿里妈妈 冻结佣金了。好几万佣金呀,心里很痛又不知道怎么办,根本找不到人交流,那时哪有老司 机呀,写文章也没心思了,一方面又多注册了些账号,另外一方面天天发愁,这个怎么办? 后来还是我老婆提醒了我,你这个都是正规推广合法所得,你应该去申诉呀!我一听有道理, 于是把自己怎么推广的流程,还有流量统计截图都写下来,后台提交申诉,第一次申诉,居 然成功了,真是不幸中的万幸,但不怕一万,就怕万一,这次申诉成功了,那下次呢。为了 保险起见,我一口气又注册了10多个新账号(那时不用实名,不用认证,只要邮箱就能注 册),用来分散每个账号上的资金。
      09年那几个月的淘客经验分享让我获得了不少关注,淘客离钱实在太近了。我搞了个小 博客,就发了十几篇干货,每篇文章的阅读量都有好几千,我分享无非是憋得慌,想把自己 怎么做的经验分享给更多人,并没有太多其它想法。有些人看了后,还找到了我的淘宝空间落地页,开始照样划葫芦。其实对我来说,也是增加了不少竞争对手,再加上冻结佣金事件, 我就封笔了。沉寂4年时间,直到13年,我没忍住,又开始新的分享。
      09年的盈利渠道:
      1、淘宝空间,每天不断在选品,打造当周最受淘友好评的99件精品宝贝,以及一些精 选店铺推荐。
      2、淘画报,这个是官方渠道,就是现在达人渠道最早的祖始爷。
      流量那是杠杠滴,第一篇热文有四百多万的流量,好猛。借助这两个渠道,09年的收入 不错,考虑开始置办家产了。



      2010年
      2010年淘客爆发,各类跨界淘客崛起。
      1、淘宝站内渠道,淘宝推出淘江湖,淘宝帮派等sns平台,这个结果大家应该都知道了, 因为你估计都没听过这些渠道的存在,而新产品往往是机会和挑战并存的,在我小面积测试 后,发现这两个渠道流量非常OK,转化也不错,于是加大投入。
不过好景不长,淘江湖玩了 不到一年,因为做的人太多了,很快被淘客玩残了。淘帮派好点,但淘客同样很疯狂,后来 阿里妈妈没办法,2010 年下半年的样子吧,出来一条推广规则,禁止站内推广,否则 54 分 赐候,于是2010年年底,我只能退出淘内,另谋出路。
      2、sns 淘客,以人人网为代表,开始各种套路,以标题党为主,如淘宝内部员工省钱购 物通道,文中的内容其实就是我之前的在淘宝空间发的那些精选宝贝和精选店铺,只不过我 在淘内推广时,是以单品为主,店铺为辅,而这些站外的sns淘客,是以店铺为主。sns的传播力是很强,前期大家都非常相信这类贴子,积极转发分享,第一个发这类贴子的人,当年 赚了 100 万,后面人人网上做的淘客多了,开始有软件需求了,就找人订制。
当时人人网淘 客软件头把交椅开发者道风,就在我们避风港大牛群里。有了软件,淘客如虎添翼,把人人 网官方搞得很头疼,淘客所到之处,真的是寸草不生,也就是微信这么大的体量,能让微信 淘客玩一年才开始限制,一般的小平台,淘客进军一两个月就受不了了。
      3、主流的站长淘客开始加入淘客大军,因为站长发现,挂淘客广告比挂其它平台产出要 高,于是有一部分站长开始全力做淘客网站,seo淘客开始兴起,sem 有个别人在做,那时谷 歌还没退出中国,我平时主要是用谷歌搜索,发现有几个大牛在做,但因为自己那时做淘内 的收益还不错,所以并没有进军这块,只是把这块列为潜在的可行性项目。
      4、有个叫处机的淘宝小二,主持淘客订单系统的重大升级,淘客后台由原来的确定收货 才显示订单,升级为用户拍下即显示订单,做到了数据即时同步,这是淘客史上第一次重大 的,有意义的升级。
      5、淘客周收入龙虎榜被返利网,360 等大平台占据,很多商家都在问,上海奇泰(360 的淘客号)是谁,苹果元元(51返利的淘客号)是谁?

      2011年
      这年淘宝站内渠道是彻底不让做了,淘宝站内又出了一个新渠道,叫淘吧,允许淘客做, 但我那时己经不相信站内渠道的了,一条规则,把我苦心经营一年的几个淘帮派毁于一旦, 有 20 万帮众关注,想当年,我也是一个小小的帮主呀。但能把帮派做起来的人毕竟是少数, 很多淘客是去别人的帮派发单,拉人,阿里妈妈根本封杀不过来,于是一刀切,这是淘客史 上的第一次一刀切。
      于是我们这样正常做帮派的人,也被清出场了。痛定思痛,我决心不搞站内了,全力做 站外流量。
      10 年底时,我学了一段时间 seo,但发现 seo 投放产入期比较长,加上手上那时有点资 金,所以选择开始做竞价,在谷歌全面退出中国前,做了把谷歌的淘客竞价,发现产出不错, 谷歌退出中国后,我就开始做百度竞价。这一年,我从做流量的思维模式转换为买流量的思 维模式,不过本质没变,还是流量思维。
      这一年,我发现某一天的订单量会翻好几倍,这一天就是大名鼎鼎的 11.11,第三届双 11 开始让我这个小淘客有感觉了,双 11 从此展现出他的威力。这一年,开始有了跨店结算 权限(也可能是 12 年,记不太清楚了),这是淘客史上,阿里妈妈第二次重大升级,这次升 级让淘客的收益至少提升50%以上。
      这一年,美丽说,蘑菇街开始展露头脚。这一年,淘客分成达15亿。

      2012年
      淘客 U 站启动了站内淘客的第二波大红利,出现很多大型的 U 站,折 800,卷皮网等。
      而我依然在小心翼翼地做着我的竞价,因为自从09年第一次冻结佣金开始,这样的杯具,几 乎年年上演至少一次(作为一名老司机,我的申诉成功与失败的概率是55开)。
      12年是非常 幸运的,9 月份被冻结佣金,后成功申诉解冻后,11 月,阿里妈妈官方小二电话联系我,是 要举办第一届阿里妈妈武林大会,让我作为小淘客代表,上台去领个奖杯,这奖杯叫做星星 之火。这次大会是在浙江省人民大会堂举办的,前面的人上去也就领个杯下来了,等我上去 的时候,我以为也是上去拿个杯就完事了,结果主持人(天傲)拉着我。
       第一届阿里妈妈大会规格是很高,请了很多记者,场地也是主配,他问我啥,我是啥都不记得了,看到台下全是白茫茫的闪光灯,闪的我脑子一片空白。咱这样的小屌丝哪见过这场面,搞得像明星见面 会似的,我自己讲了什么,我自己都不知道。其实我最想说的是,感谢阿里给我们这些星星 之火,一个白手起家的创业机会。马云之所以伟大,是因为他改变了很多人的命运。这一年 淘客的形式,渠道不断在变化,不过站外的主流依然是站长淘客。这一年淘客佣金分成30亿。

      2013年
      上半年,阿里开始限制美丽说,蘑菇街等导购大站,于是他们开始闹独立,最终投入了 腾讯的怀抱。下半年,站长淘客遭遇前所未有的滑铁卢,几乎全军覆灭,淘客圈进入冰点。 这是淘客史上第二次一刀切。
      竞价当然也不例外,竞价小圈子里最多的一位大牛被冻结了400 万佣金,找了18罗汉中的人帮忙申诉,最终也没有申诉成功,由此可见,当年的阿里是下定决心要砍掉淘客了。
      同年,阿里在美国成功上市。这一年淘客佣金分成本来有望达到 50 亿, 但官方放弃了,这一波让很多站长淘客心灰意冷。这一年我在杭州接待了很多来申诉的大牛, 绝大多数都是失望而归,只有极个别,特别能折腾的人,申诉成功。
      这一年,阿里妈妈收回了跨店结算权限。为了抱团取暖,我组建了避风港大牛群,同时开始做淘客自媒体。

      2014年
      上半年淘客圈继续冰冻期,我带了一批淘客兄弟,以线下高佣金结算的方式,找了上百 家天猫大店合作,基本上每月能帮这些店铺推广 10 万-40 万的销售额,度过了淘客有史以为 最艰难的半年。
      这一年商家到处在找淘客,但他们发现一夜之间,给力的淘客全都不见了, 只剩下我们避风港的百来个有点实力的淘客,还在继续奋战。
      下半年开始回暖,阿里官方重 拾淘客,针对站外淘客推出:鹊桥,针对站内淘客推出:XXX(达人6大渠道的前身,具体叫 啥我忘了)当我第一次公布这个达人渠道的时候,有些人关注到了,像小雨,她就开始进军 达人,现在是达人圈里的佼佼者,淘宝达人的大佬基本都是从这一年开始做起的。

      2015年
       社群之 QQ 淘客崛起,招商淘客诞生,跨界大牛不战开创了淘客史上的新玩法,打爆款 玩法,这是一个玩时代的产物,同时淘客开始形成了一个强大的产业链。有招商淘客,负责 找优质的产品。有用户淘客,把优质推送产品给用户。
       软件方,负责提高大家的推送效率。有文案专员,有图片专员。淘客进入分工协作时代。 而我在当年 9 月时候,组织了避风港群里的大牛,成功打造过一次爆款:乐奈巧克力。但这 并没有引起我的注意,因为我多年的竞价生涯,让我习惯于推广高客单的产品,而且这一年 我的淘客收益仍然不错,双11完成了5000万销售额的推广,15年全年成功推广过亿。我并 没有发现这个低价爆款会成为一波大浪,一波滔天大浪。

      2016年
      社群淘客迎来全面的爆发,低价爆款玩法成为淘客圈的主流。之前竞价圈里的笨笨,他 敏锐的到查觉到这波大浪,在 1 月份开始进军微博,成为了微信淘客里的佼佼者,这是先知 先觉。我本人是属于后知后觉型的,直到年中参加完华美月饼大会,才开始顿悟,我得跟上 了这一波。
      回来之后,开始做避风港采集群,并于当年 9 月正式推出,同时我并没在改变多 年来推广高客单的习惯,我带着大家开始尝试推广净水器,扫地机器人等产品,取得了非常 好的效果,用实践证明,高客单价产品也可以用淘客打爆款。

      2017年
      最后我们说下2017年,今年是转型之年,变化最大的一年,是真正从流量思维转向用户 思维的一年,随着微信的限制,我相信有一部分淘客会被淘汰,有一部分淘客会顺势而为, 从而找到一条活路。
      未来,每个人的活路也许都不同,但我相信一定是跨界的,多维度,多 渠道的,这是趋势,也是方向,依附于微信,仍然是一条不错的路,如今很多大牛己经顺势 而为,把自己的流量分散到各个渠道,微信群+朋友圈+公众号+cms网站等,收入仍然可以不 错。老米个人比较看好长线之路是自媒体+社群,这条路未必适合每个人,我相信大家能找到 一条适合自己的路,在不久以后,希望能再见。

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